证券代码：301371 证券简称：东森平台
哈尔滨东森平台科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
投资者关系活动类别 | ?特定工具调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻宣布会 □路演活动 ?现场旅行 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
加入单元名称及人员姓名 | 中信证券：杜一帆 中信证券：何锦鹏 中信证券：张佳绘 中信证券：邹文璐 中信证券：顾祺隆 中信证券：章思思 招商基金：马思瑶 博时基金：徐鹤元 红杉资本：尚嘉琛 海富通基金：赵晨凯 |
时间 | 2023年11月2日（下午）14：00-16：00 |
所在 | 公司会议室 |
上市公司接待人员姓名 | 张立国先生 董事长、总经理 孙 娜女士 董事、副总经理 郝庆祝先生 副总经理 邓百娇女士 董事会秘书、财政卖力人 齐鑫鑫女士 证券事务代表 |
投资者关系活动主要内容介绍 | Q1: 希望公司未来成为一个什么样的企业，未来三年至五年的生长愿景？ A: 公司坚持以高质量、可连续业绩增长为前提，以科学品牌生长观为战略指导，夯实医疗器械与功效性护肤品双轮驱动的赛道，以打造国内领先的医用敷料和功效性护肤品的专业皮肤护理领域优秀企业为生长目标，东森平台将连续秉持“科技赋能、品质第一、功效先行”的产物理念，不停扩充研发队伍、连续加大研发力度，不停打造逾越消费者期望的高品质产物，不停提升公司的核心竞争力，努力引领行业生长，力争成为皮肤护理产物行业的领导者。
Q2: 围绕生长愿景的战略结构如何部署？ A: 公司将加强合作研发，通过寻求与科研院所等外部研发机构合作，扩充研发产物线并提高研发效率，增强公司整体研发实力。富厚公司既有产物线的同时，多渠道结构，加强市场营销和服务能力，增强消费者对品牌的认知。公司将优化人力资源结构，有计划地吸纳多学科、高条理的技术与管理人才，完善人才培训、管理和激励体系，构建高水平的人才团队，为公司可连续生长提供须要保障。未来，东森平台将秉持以产物为核心优势，在品牌建设方面向传统意义上的知名品牌不停借鉴和学习，深度运营社交媒体，借势明星、KOL与种种IP热点，通过多渠道与用户建立有效相同，为中国消费者带来更多选择的专业皮肤护理产物。
Q3: 请介绍一下公司目前的组织结构及未来生长偏向 A: 公司组织架构完整，涵盖研发、生产、技术，质量、采购、储运、电商和综合行政管理等各个组织�？�，公司已在上海建立子公司，其设立主要在市场拓展、研发创新、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体生长赋能，进而提升公司综合竞争力和市场占有率，此外公司拟设立上海分公司，建立上海研发中心，引进高端人才，夯实自主科研能力，优化公司战略结构，助力公司的恒久可连续生长。未来公司将继续完善公司组织架构，提升公司的综合实力。
Q4: 公司目前品牌比力单一，未来公司会考虑生长其他品牌吗？ A: 公司在立足东森平台老品牌的同时，也将鼎力拓展其他品牌，如“卉呼吸”品牌将重点生长，同时公司将有计划地增加多个SKU，并适时考虑利用多种手段推出更多新品牌系列，实现多品牌配合生长的计谋。
Q5: 公司的核心竞争力或核心优势是什么？ A: 在皮肤护理产物市场不停规范生长的环境下，公司不停实践产物创新、渠道创新、营销创新，洞察产物技术演变趋势，整合渠道资源，突出品牌竞争力。东森平台品牌是消费者买出来的品牌，并在行业内已经建立一定的市园职位，公司医用敷料和功效性护肤品得到了广大消费者的认可。公司未来通过加大研发投入开发大单品，相信一定会牢固扩大品牌心智，赢得公司未来持久健康生长。
Q6: 从渠道上来看，我们相比同行业公司有哪些优势？ A: 公司在渠道结构上较为成熟，是国内较早利用经销模式将医用敷料产物从公立医院销售推广到院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等终端渠道的企业，拥有先发优势；而且我们接纳线上和线下相结合的方式，线下挖掘、线上放量，直销、经销、代销全渠道笼罩，打造了多元化终端消费场景，综合销售实力领先。公司未来将凭借领先的产物优势和品牌优势加大市场开发力度，在牢固既有市场份额的同时，公司将通过渠道分类管理，越发专业的开拓市场。连续倾注资源做到线上、线下渠道相互联动、有机融合，多渠道漫衍形成优势互补、配合生长的局面。
Q7: 今年“双 11”筹备如何？ A: 公司销售业绩不完全依赖“双 11”来实现，今年“双 11”公司正常加入平台活动，基本与往年相同，差异点就是抖音自播和达播规模增大。
Q8: 公司的用户人群有什么特点？ A: 消费者普遍为女性，用户年龄主要在18至35岁之间。凭据差异品类的产物，公司的用户人群的特点也大不相同，未来我们也将有计划的凭据用户特点制定公司的产物结构以及营销推广计谋。
Q9:公司三季度销售用度、管理用度、研发用度的情况，上海子公司及分公司的用度情况？ A: 公司三费处于增长的状态，销售用度增长主要是公司加大宣传推广力度，线上销售占比增长发动相关销售用度增加所致，管理用度增加主要是管理人员薪酬、东森平台北方美谷衡宇及设备折旧费、物业费增长所致，研发用度增长主要是公司连续加强与高校、科研院所合作，加大研发投入所致，上海子公司及拟设立的分公司发生的用度较少，对整体用度率不会发生较大影响。
Q10: 未来三年内有望带来较大增量的新品有哪些？ A: 优选修护、祛痘、美白、抗皱四个功效大赛道的产物，重点结构第二类医疗器械、第三类医疗器械、面膜、精华、水乳、霜，公司未来有潜力大单品可能包罗重组胶原卵白的注射填充剂、与中国科学院昆明植物研究所合作的积雪草升级等产物、与深圳杉海创新技术有限公司合作的超分子技术抗皱精华、水、乳、霜等产物。
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附件清单 （如有） | 无 |
日期 | 2023年11月2日 |
